Les Négociales Hérault 2022 chez Keyce

Les Négociales

Considéré aujourd’hui comme le challenge annuel de la négociation commerciale à l’échelle internationale, il existe plus de 40 centres de qualification en France, Belgique, Suisse et Tunisie. Les participants de cette épreuve sont jugés sur leurs aptitudes à négocier, comme la prise de contact, la connaissance de la situation, l’argumentation ou encore l’issue de la négociation (exemple : signature d’un contrat), mais pas seulement ! Les acheteurs et les jurys observeront aussi la communication verbale (vocabulaire adapté,…) et non verbale des compétiteurs.

Les Négociales s’adaptent !

Comme tout bon négociateur, le concours Les Négociales s’adapte à son environnement et aux conditions sanitaires. De nouveau, les épreuves de qualification 2022 se sont organisées à distance, sur la plateforme zoom.

Par conséquence, les participants ont été accueilli dans un amphithéâtre virtuel pour le lancement des épreuves, ainsi que pour l’annonce des résultats. Tandis que les professionnels étaient invités à se rendre en présentiel sur le campus de Montpellier, afin d’y recevoir toutes les explications et les liens vers leur salle de jury online attitrée.

Dans la peau d’un
vendeur

Le matin, la première épreuve portait sur l’entreprise Würth. Les participants se sont pris au jeu et sont devenus, pendant 10 min, un(e) conseiller(ère) commercial(e), au Proxishop d’Angers, dans le domaine du bâtiment. Ils ont dû négocier le renouvellement d’un contrat concernant des cloueurs, auprès d’un client de longue date de l’entreprise.

L’après-midi, le second cas portait sur la société Groupama. Les compétiteurs se sont transformés, le temps d’une négociation, en conseiller(ère) commercial(e) spécialisé(e) dans le marché des particuliers. Lors de ce temps d’échange, l’acheteur est devenu un potentiel client qui souhaitait souscrire une assurance pour sa nouvelle maison à Metz. Il s’agissait d’une première rencontre entre les protagonistes.

30 keyciens
sur 35 qualifiés pour les finales !

18h, le moment tant attendu est arrivé : l’annonce des résultats. Cette année, ce sont plus de 320 étudiants de Keyce Academy qui ont participé aux qualifications. 35 participants, dont 30 keyciens, se sont qualifiés pour les finales qui auront lieu à Epinal, ce 23-24 mars 2022.

Félicitation à Florie HENRY, en Ms Tourisme pour sa première place, dans les qualifications HERAULT et à tous nos étudiants pour leur participation à cette compétition. Et un grand merci à tous les professionnels, intervenants et  partenaires présents d’avoir pris de leur temps pour participer à cet événement.