Bachelor / Bac +3

Bachelor Stratégie et commerce international

Montpellier

Présentation

Ce bachelor stratégie et commerce international possède une très forte orientation professionnelle. Il permet d’acquérir toutes les connaissances et les mécanismes nécessaires pour mettre en place des solutions stratégiques dans le cadre du développement à l’international de son entreprise.

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente de deux façons :

– soit comme un manager de proximité et intermédiaire occupant une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale dans une dimension internationale ;

– soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur ou type de clientèle et organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Cette formation conduit à l’obtention du titre « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial – Parcours Stratégie de commerce international ». Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris. Seul le candidat ayant réalisé l’année bac+3 est susceptible de recevoir ce titre.

Possibilité de préparer et valider un ou plusieurs blocs de compétences ou la totalité du titre.

Programme

3ème année

Etude et analyse de marché
Marketing stratégique
Stratégie digitale et e-reputation
Droit des relations internationales

Analyse marché export – risque pays
Anglais – Market analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle

Marketing opérationnel et communication
Analyse de données commerciales – Sourcing international
International négociation
Stratégie de conquête et fidélisation

Logistique – Supply chain
Anglais – Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle

Community management
Cahier des charges d’un plan d’action co export
Budgétisation du Plan export – Finance internationale
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Pilotage de la performance et contrôle des activités

Management opérationnel CI
Anglais – Business developement
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle

Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Management interculturel
Management de la qualité

Géopolitique
Anglais – Team management
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle

1 contrôle continu
1 évaluation menée en cours ou en fin de module sous la forme d’un dossier de rendu,

1 étude de cas de fin de bloc pouvant intégrer tout ou partie du module

Analyser les données du marché de l’exportation
Identifier les réglementations internationales
Maitriser les techniques internationales de négociation

Mettre en œuvre des actions marketing pour l’exportation
Piloter une équipe commerciale interculturelle

Admission

Prérequis pour entrer en formation :
Diplôme ou titre de niveau 5 validé (Bac+2 validé)

Dans le cas d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.

Procédure d’admission :

Remplir le dossier d’admission
Entretien de motivation
Tests d’entrée / diagnostic softskills
Signature du contrat d’alternance

Délais de réponse après première demande : 48h

Les conditions de validation de votre diplôme vous seront présentés lors de la Session d’information et d’admission ou lors de votre entretien individuel avec votre conseiller en formation.

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