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Bachelor / Bac +3

Bachelor Négociateur d’affaires

Montpellier – Pérols Nîmes Toulouse

Présentation

Le·a titulaire du bachelor Responsable du Développement des Affaires est chargé d’un périmètre en responsabilité dont il·elle doit développer le potentiel d’affaires. Il·elle est un expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il·elle travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs. Le·a titulaire du bachelor négociateur d’affaires doit comprendre les enjeux du marché sur son périmètre en responsabilité pour identifier la façon la plus efficace de prouver la valeur ajoutée de la solution sur-mesure qu’il peut apporter. Ses principales activités sont donc :

  • La construction d’un plan d’action commerciale ;
  • Le déploiement du plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités ;
  • La négociation d’accords contractuels complexes ;
  • Le pilotage de la qualité et de la performance de l’action commerciale.

Cette formation conduit à l’obtention du titre « Responsable du développement des affaires ». Certification professionnelle de niveau 6 reconnue par l’Etat (code NSF 312n/312p/312t) enregistrée au RNCP (fiche 34164) par décision d’enregistrement de France Compétences du 10/9/2019 publié au JORF n°0038 du 14/2/2020 délivré par /en partenariat avec ADALES-SUP DE VINCI.

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Programme

3ème année

  • Stratégie commerciale et PAC
  • Marketing stratégique
  • Gestion – Finance
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Gestion de projet
  • Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
  • Prise de parole en public
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
  • Détection d’opportunité : téléphone commercial
  • Détection d’opportunité : e-mailing, actions de marketing direct
  • Organisation commerciale
  • Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
  • Anglais et business
  • Approche spécifique grands comptes
  • Collecte préalable d’informations
  • Techniques de négociation centrée client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  • Plan d’Actions de fidélisation / Processus et outils à l’ère digitale
  • Management stratégique d’entreprise
  • Management commercial
  • Communication écrite
  • Anglais et business
  • Prise de parole en public
  • Contrôle continu
  • Etude de cas
  • Rapport d’activité
  • Oraux d’examen

Admission

Prérequis pour entrer en formation :
Diplôme ou titre de niveau 5 validé (Bac+2 validé).

Dans le cas d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.

Délais de réponse après première demande : 48h

Rythme :
Durée de la formation : 1 an
Formation initiale ou en alternance
Heures de formation présentiel : 550 heures / an

Le titre est validé par bloc de compétences.

Taux de réussite :
Taux de réussite à l’examen : 85.00% en 2021

Poursuites d’études

Nos campus

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