Bachelor / Bac +3

Bachelor Marketing et management

Montpellier – Pérols • Nîmes • Martinique • Toulouse

Présentation

Objectifs de formation :
Le·a Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un·e manager·euse de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un·e opérationnel·le de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il·elle est défini·e comme celui·celle qui joue un rôle :

de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
de pilotage de l’activité commerciale : il·elle analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Cette formation conduit à l’obtention du titre « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial – Parcours Marketing et management ». Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris.

Programme

3ème année

Etude et analyse de marché
Marketing stratégique
Anglais – Market analysis
Philosophie de l’économie et des affaires
Marketing international

Initiation à la géopolitique
Droit des relations commerciales
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle

Cahier des charges d’un pack marketing
Community management
Acteurs import-export
Initiation au Lean Management
Outils de gestion commerciale : CRM, BDD commerciales, Excel, SI

Analyse de données clients
Développement du portefeuille client
Anglais – Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle

Marketing digital – social media
Marketing opérationnel
Pilotage de la performance
Contrôle de gestion des activités
Budgétisation du pack marketing

Brand content
Management interculturel
Anglais – Business developement
Rapport de compétences

Management d’une équipe
Management de la qualité
Développement RH
Outils collaboratifs

Leadership et prise de parole
Anglais – Team management
Droit social et du travail
Rapport de compétences

Contrôle continu
Etude de cas

Rapport d’activité
Oraux d’examen

Admission

Prérequis pour entrer en formation :
Diplôme ou titre de niveau 5 validé (Bac+2 validé)

Dans le cas d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.

Les modalités d’évaluation sont présentées lors de la réunion “Session d’information et d’admission”.

Délais de réponse après première demande : 48h

Rythme :
Durée de la formation : 1 an
Formation initiale ou en alternance
Heures de formation présentiel : 550 heures / an

Le titre est validé par bloc de compétences.

Taux de réussite :
Taux de réussite à l’examen : 82.35 % en 2021