Bachelor / Bac +3

Responsable de développement commercial France et International

Montpellier • Marseille • Toulouse

Présentation

Objectifs de formation :
Le·a Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un·e manager·euse de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un·e opérationnel·le de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il·elle est défini·e comme celui·celle qui joue un rôle :

de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
de pilotage de l’activité commerciale : il·elle analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Cette formation conduit à l’obtention du titre « Responsable de développement commercial France et International ». Titre Niveau 6 inscrit au RNCP n°35150 et délivré par le CTI publié au Journal Officiel du 16 décembre 2020 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles

Possibilité de préparer et valider un ou plusieurs blocs de compétences ou la totalité du titre.

Programme

3ème année

Etude et analyse de marché
Marketing stratégique
Marketing opérationnel et communication
Community management / Stratégie digitale et e-reputatio

Préparation du dossier de certification
Marketing international
Anglais – Market analysis

Analyse de données commerciales
Stratégie de conquête et fidélisation
Cahier des charges d’un PAC-M
Budgétisation du PAC-M

Proposition commerciale et appels d’offre
Commerce international et libre-échange
Techniques de négociation (prépa Négociales)
Anglais – Business developement

Négociation commerciale
Négociation internationale et pratiques interculturelles
Droit des relations commerciales (contrats, partenariats)

Organisation internationale du commerce
Institutions internationales
Anglais – Negociation technics

Management d’une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle)
Développement RH
Communication managériale
Pilotage de la performance et contrôle des activités

Management de la qualité
Leadership et prise de parole
Acteurs import-export
Anglais Team Management

1 contrôle continu
1 évaluation menée en cours ou en fin de module sous la forme d’un dossier de rendu

1 étude de cas de fin de bloc pouvant intégrer tout ou partie du module

Analyser les données de l’activité commerciale
Comprendre le marché international
Identifier les moyens de fidélisation du client
Négocier des contrats en BtoC et BtoB en France et avec des acteurs internationaux

Identifier les acteurs de l’import / export
Mettre en œuvre des actions marketing en France et sur le marché international
Piloter les objectifs de vente de l’équipe commerciale

Admission

Prérequis pour entrer en formation :
Diplôme ou titre de niveau 5 validé (Bac+2 validé)

Dans le cas d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.

Procédure d’admission :

Remplir le dossier d’admission
Entretien de motivation
Tests d’entrée / diagnostic softskills
Signature du contrat d’alternance

Délais de réponse après première demande : 48h

Les conditions de validation de votre diplôme vous seront présentés lors de la Session d’information et d’admission ou lors de votre entretien individuel avec votre conseiller en formation.

Contactez-nous