Bachelor en 3 ans

Bachelor Marketing et management avec prépa intégrée

Montpellier • Nîmes • Martinique

Présentation

Objectifs de formation :
Ce bachelor marketing et management possède une très forte orientation professionnelle. Il permet d’acquérir toutes les connaissances et les mécanismes nécessaires pour une intégration réussie en entreprise.

Le·a Responsable du développement et du pilotage commercial se présente de deux façons :

soit comme un·e manager·euse de proximité et intermédiaire occupant une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale ;
soit comme un·e opérationnel·le de la vente responsable d’une secteur ou type de clientèle et organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Les rôles du responsable :
Il·elle est défini·e comme celui·celle qui joue un rôle :

de développement commercial : soit avec le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires ou par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe ;
de pilotage de l’activité commerciale : il·elle analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Cette formation conduit à l’obtention du titre « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial – Parcours Marketing et management ». Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris.

Possibilité de préparer et valider un ou plusieurs blocs de compétences ou la totalité du titre.

Programme

1ère et 2ème année

Identité numérique
Communication interpersonnelle
Droit Commercial
Gestion de la Relation Client
Prospection et Négociation
Marketing
Développement du portefeuille client
Digitalisation de la Relation Client

Outils informatiques et collaboratifs
Economie Générale
Culture Générale d’entreprise
Anglais
Dossier d’Etude de la Relation Client
Connaissance de soi
Communication orale / Théâtre

Connaissance de soi
Théatre
Outils d’efficacité professionnelle
Personal Branding
Système d’information et gestion de la data
Droit commercial
Communication interne
Management et gestion des activités
Marketing et communication externe
Outils informatiques et collaboratifs

Management d’entreprise
Economie générale
Anglais
Philosophie de l’économie
Business Game
Initiation au codage
Initiation WordPress
Techniques de Négociation
Marketing Stratégique
Marketing
Projet d’étude de la relation client

Administration des ventes
Gestion financière
Gestion des risques clients
Droit des Affaires
Outils informatiques et collaboratifs

Economie Générale
Anglais
Stratégie Marketing
Marketing

Epreuves ponctuelles (écrit et oral)

Dossier de gestion de la relation client
Projet d’étude de la relation client

Techniques de vente et de communication
Analyser un marché

Élaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial
Participer à la stratégie commerciale

Admission

Prérequis pour entrer en formation :
Diplôme ou titre de niveau 4 validé (Bac validé).

Dans le cas d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposée.

Procédure d’admission :

Remplir le dossier d’admission
Entretien de motivation
Tests d’entrée / diagnostic softskills
Signature du contrat d’alternance

Délais de réponse après première demande : 48h

Les conditions de validation de votre diplôme vous seront présentés lors de la Session d’information et d’admission ou lors de votre entretien individuel avec votre conseiller en formation.

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